安家2020

看了看，之少从前两集来看，算是国产职场剧的良心之做，挺真实，接地气，我看网友的吐槽点主要是孙俪演技和房子装修款以及员工朱闪闪等槽点，作为一个从业八年的房产经纪人我来解释一下，第一毛坯房改造成精装修，第一装修款可以加到房价里，羊毛出在羊身上，第二这是开发商委托的卖了10年的房子，可以和开发商谈一个独家价格，比如300万，装修10万，310万卖给客户，中介操作手法太多了，而且操作好的话，是装修款几倍的利润，所以你们还担心的谁付装修钱？这里面水太深，不便说了，朱闪闪这样的员工现实中介里真实存在，虽然不多见，这种绿叶员工，等于店长的小秘书，做一些跑腿打杂的活，中介底薪不高，两年不开单，一点点底薪养着也可以，店长也说了吉祥物，活跃公司氛围，打印材料，看守门店，作用大了，美女在男人为主的经纪人行业熊猫般的存在，还有说孙俪骚扰客户，打十几遍电话，堵客户到单位，这也是真实存在，实际情况比她这个做的还要过分，销售的残酷，不是从业者的人难以想象，为了开单，怎么不择手段，毕竟狼多肉少，还有分开看房，简单好的房产经纪人都懂，看得出买房子谁是做主的人，还有一点就是那套房装修好了，女性客户买房子比较感性，容易冲动决定，同样的户型，装修好的和毛坯对女性客户来说就是天壤之别，男性客户相对理智，对户型，朝向啥的比较关注，女性客户对装修比较在意，成交概率比较大，作为一个从业将近十年的房产经纪人我觉得这部剧还算比较真实反应这个行业的现状！！！

这本是豆瓣最顶端一篇打一星影评我本人写的回复，为了让更多人看到中介的真实写照，索性立新评。

//movie.douban.com/review/12285547/

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做为十年地产中介，我需要澄清一下。

此贴的评论在我看来，很多都是没吃过葡萄说葡萄酸的评价。在帖主眼里，中介是不苟言笑的工作机器，拜托，每个地方都有不同性格的人，体现的工作方式也不同，特别说没见过不穿工装的中介，看到这我笑死了，我就是那个工作后7年没穿过工装的中介，我也会自己定制更好的西装，这是一个人个性的体现，往往做的好的销售都有自己独特的特质在里面，也是吸引客户的一种方式。你会问，公司不管吗？你肯定是在小公司吧，不好意思，我也在深圳上市地产公司做过，一句话回答你，业绩为王，没业绩哪怕你天天穿工装老老实实上12小时班留你做门神呢？当然我不是说穿正装是错的，公司形象一定要有，但是正是有大部分墨守成规的这些绿叶才能突显红花，前提是你有能力当的起这朵花，（剧中王子就是，老油条也有这个能力，唯一妥协穿工装的是外地来的老实人也做不出业绩的娄彼得，他这种墨守成规的思维不变的话，现实中在中介里也很难活下去）当然，我不是说穿工装的就是傻愣，穿工装一定也有销售高手，还是那句话性格不同，做事方式不同，能成交的客户也不同，只要是销售，这个道理都能套上。穿工装方面仅限于销售业务层面，上升到管理层，格局还是要不同的，公司形象第一。

我觉得我说上瘾了，不吐槽一下感觉10年中介白当了。帖主说的开早会唱歌的事，这种生活中再平常不过的调剂方法在你那里也成了天方夜谭，不知你是何方神圣，我们一介平民的工作方式难以让你见到，难道你是人民大会堂开会的？我们早上开早会玩水果蹲，晚会玩狼人杀，你会不会要把我们抓去坐牢啊？

关于什么著名中介公司的业务员还要和别人合住上下铺，这也不合理？我可以很负责的告诉你，百分之九十打算做中介的都是家里无背景没关系没存款的人，你到底有没有认真看人物背景塑造？娄彼得是一个穷的外卖都点不起的来大城市奋斗的很普通的人，你是觉得做中介有钱捡呢？还是你家里有矿？见不得贫苦人家的生活。

这些琐事我就不多说了，只是从上述两点再小不过的事足以能证明楼主根本不了解中介这个行业，那你就老老实实写剧评，写符合你专业的事，不要扯上你所谓认知的我们中介行业的样子。

最后说一下海清的这笔单。

首先剧中描述海清夫妇高等人才买不起房，我也在质疑。直到后面，才知道，她们也是外地来上海打拼定居的，并不是先天有背景的老上海人，并且后来剧中有透露，自己住的那套三百多万的房已经还清贷款，这已经很有能力了。我在深圳做了几年中介，不是自己做生意来公司，或者家里有矿的，即使华为的精英技术员，年薪60万即使奋斗好几年凑齐首付，也要每月担起好几万的房贷，这还是华为这种拿命换钱的高薪公司。

海清她们为什么挑，最重要的还是钱不够，那说明什么？从侧面反映大城市的真实情况啊！房价太高，连社会精英都难以买房，那普通民众呢？这么真实的写照，我都在想太敏感，在作者你那里就虚伪了？包括买房写老婆的名字这种太常见的事也说是老梗，估计不是拍李嘉诚卖房卖给外星人这种成功学科幻剧情是打动不了你的，还是说明楼主不是凡人啊。

说到卖出去虚假一事，我承认剧中有梦幻了一点，不过正如你自己说的，只要内核真实，故事梦幻一点可以，你是因为没见过这样的成交案例，就否定它的真实性，在我看来等同于井底之蛙般可笑。

孙俪在剧中难道仅仅是因为一句能看见星星就把房子卖出去了？

1，认真：孙俪因为打不通电话，仅凭一个包装袋从店员口中问到那么多有价值的客户线索，即使剧中演绎的简单些，太顺了些，但是那句话，内核是正确表达，做的好的每个中介都做过类似的事。

2，服务：深夜亲自去医院堵客户，毛遂自荐，给客户带晚饭，带水，在多次被拒绝和冷眼之后，仍然微笑留名片留好印象。从这一幕的铺垫来说，不是我抨击日版，我只看了第一集，单看女主的表情和配的音效我就当个喜剧在看，女主从头到尾没有对客户笑过，语气强硬霸道，连销售第一步获取信任这个敲门砖都没有做到。更有趣的是客户还把儿子给这个陌生人在自己家住一晚，我不相信日本人这么豪放！（各有所爱，没有说日版不好，也许我这乡巴佬接受不了日剧）

3，技巧：从约海清一个人看房的强势及塑造的神秘卖关子，都足以看出孙俪是一个十分有经验的老手，首先她知道海清是买房做主的人，只要海清能被攻克，其他人都不是问题。其次孙俪也深知没有其他人做参考的情况下更容易打动海清，但凡有点经验的中介都懂这个道理，关于忽悠海清老公那段，剧中当然不能表现的太敏感，实际有的是说辞方法不让他上去，毕竟这不是纪录片。

包括孙俪在房里脱口而出的说海清买的起，还有策划海清先卖房再买房的计划，都体现孙俪对客户知根知底才下手的工作态度，这也是她能做连环单的原因。

4，走心（最重要的销售技巧）

无论哪门销售，能打动客户的本事才是最难能可贵的。从孙俪深夜拜访送晚饭，到把一个10年没卖出去的毛坯装修成海清心目中的梦想归宿，（现实中有翻新装修再卖的房源，当然不可能有剧中体现的豪华装修，中介亏的裤子都没了，也不会真的这么快装修好，这也是剧中为了视觉效果而已，可以理解。）就已经一步步攻陷了客户的心理防线，窗外看星星这句话只是点睛之笔，更是海清这个角色内心真实的诉求。难道真是看个星星？她要的是能回到家不在厕所办公打电话，抬起头看到的不是晒的湿淋淋内衣裤，她要的是忙碌了一天能回家和家人一起躺在沙发看星星那份恬静。所以，了解海清这个买房心中诉求的背景下，孙俪能打动她购买完全成立，即使还是那句话，剧中有梦幻的修饰，对于电视剧来说，已经体现的很细节了。既然搞定了海清这个做主的，她老公没体现反对也很正常了，何况剧中之前也做了铺垫，老公恨不得海清马上做决定买房。

我从事中介这么多年，百分之九十的成交客户都是冲动消费，尽量在客户最容易攻陷的时候打动她，成交她，能放回去考虑再回来成交的很少很少，因为没有人可以造出一个让客户百分百满意房子，没有人！

说到这里，回头看居然长篇阔论说了一大堆，这是豆瓣第一次，之前从没评论过，因为涉及到我自己行业的原因，为这部片打抱不平，不针对个人。

到目前7集播完，我最与作者有共鸣的不合理点就是孙俪的抢单和对同事的冷漠，管理终究是一个耳光一颗糖，现实中这样的店长是不存在的，也不可能会像剧中所说的孙俪是北京5强店长。看到有全剧有50几集，且当作是预留的什么伏笔吧，如果不是，那编剧就太失败了……

至于剧中生活琐碎体现太多，刻意拉长集数，大家也应该习惯，毕竟这是一部商业片，不是纪录片，不然普通人也不可能看的下去。再次提到日版，我不管有人说拍的背后道理多么有哲学多么励志，至少我本条影评中提到的主角浮夸，装冷扮酷，以及客户对主角的反应，对于我来说都是无稽之谈，至于所谓的帅哥美女还是留给年轻人去看吧，所以看第一集也足够了。只能怪我不能从连豆瓣官方把标签中标有喜剧二字影片喝出鸡汤吧……

————以下为更新内容。

看到豆瓣排名前四都是抨击本剧不真实的评论，内心还是无法平静。为了支持我言论的观众，我决定从中介行业角度，结合大部分人说的质疑点，再补充分析得细致一点。

质疑：关于目前七集中几个主要角色（包括买房客户）的塑造是不是立的住脚，是否贴近现实生活？

答：贴近现实度80%，这已经很高的写实度了，就是因为太真实，所以不了解本行业的人才会刻意抨击，人在未知领域总不愿承认自己的无知，这是人性。

详细剖析吧，

为什么剧中表现的中介公司员工如此不严谨？

关于工装的事上面写的很详细不再重复。行为举止方面，他们的工作懒散，大部分原因是因为徐姑姑店长的管理风格，俗称亲情式管理，这是比较极端的管理方式，也仅适合管理8人以内的团队，所以剧中门店团队仅5人，这种方式应用很到位。这种方式最大的优点就是让员工变生活中的朋友，以心管人，也是最服众的一种方式，其实也是比较难的，每个人性格都不同，同时做到属下员工都愿意和你交心，管理者的情商是一定不低的。 徐姑姑的情商是值得肯定的，刚开始面对孙俪的强势对立，从没有当着孙俪的面指责属下，而是展露出外圆内方的做人风格，刻意带孙俪与周边邻居接触，从侧面角度宣扬自己的做事风格成就，并尝试着慢慢影响如此强硬的孙俪，努力调和内部与孙俪的关系，这无不体现了徐姑姑高情商的表现。

而店内员工的人物塑造，其实也颇为真实接地气，甚至让我害怕不能再真实，某些细节和我经历的太像。

做为行业的老油条“谢霆锋”，从第一集第一幕他的带客户看房，无论从话术表情动作就都都体现他的业务能力，也侧面塑造了他在剧中的老油条角色，身为近50岁的上海本地人，丰富的房产经验，居功自傲的处事态度（从他不服挑衅新领导孙俪就能看出）显然对于因为生活的压力而对工作产生的激情，肯定不能与年轻北漂着相提并论。这么多年本地积累的人脉和经验足以让他在上海立足。而最能改变他状态的方式是让他认同企业文化，提升他的格局，从中给他荣誉感、自豪感，以全新的动力驱动他。但是徐姑姑店长管理方式最缺乏的就是这个，他的想法是属下员工认可自己这个店长，大家开心赚点钱就满足了。所以老油条这个角色立的相当真实，甚至每个公司都有这样的人。

而关于闪闪妹子这个角色争论最大，大多数认为不可能有这样的人能留，也不认可她在剧中表现的无所谓的态度。

是的，现实中，是不可能有两年不做业绩还安然呆在公司的所谓吉祥物，除非她的背景深厚。而剧中设计这个角色大多是为了娱乐效果，但是她的处事风格仍旧能在现实中立住脚。她和老油条的共同点是一样是上海人，即使没有工作方法和经验，从她的穿着喜好，自家的装修情况，不难判断出她家至少是上海中产家庭，没有来自生活的压力，本身也是傻白甜的人物性格，所以剧中她上班偷懒爱美等、敢于顶撞孙俪这个新领导都变得理所当然。既然不能增加门店业绩，而店长为什么能留她这么久呢？正是因为她傻白甜的特质，一堆男人中有个可爱又长的好看又单纯的妹子，是这些男人工作生活中调剂品，是男人们释放男性主动荷尔蒙关爱和调戏弱小的倾泻点，这也是徐姑姑亲情管理方式增强团队和谐氛围的小妙招，所以也只能美其名曰为吉祥物了。反之，为什么闪闪妹子两年没赚钱还愿意呆在这里，一是人物内心对开心的诉求，也是团队氛围打造成功的地方。除了两年没业绩这个设定时间太长不合理以外，其他基本都挺真实。

而其余几个员工合理存在性没有什么大争议，就不大幅剖析了。其实编剧很用心的在剧中那次早会唱歌中，每个人的模仿西游记人物就能看的很明白。

王子健代表的孙悟空，能力与不羁性格的象征，也是店内业绩的代表者。每晚主动微信跟进客户的话术，带看中遇到突发状况的灵活应变，愿意放下姿态的擦马桶，面对孙俪抢单的不卑不亢，这些都描述的非常真实，感同身受。

娄彼得代表的沙和尚，没有自己的主见，来自穷困家庭的北漂族，无依无靠，外卖不舍得吃，靠同事剩菜救助，急于想赚钱养家并证明自己。这也解释了为什么他是其中唯一好像风吹两边倒的墙头草，唯一的老实听孙俪穿工装，卑恭屈膝的拜“敌对”店长为师傅，别人要的是生活，他要的是活着。这也是销售行业最想培养的人，没有比为了活着的工作动力更大的驱动力了……

至于剧中目前出现的几个客户成交的真实性，除了海清以外，其他客户现实中类似成交的不是没有，但也不会如此顺利。不过正是因为这是部给大众看的休闲商业剧，为的是大众口味，真拍一部专业房产经纪的纪录片除了我们行内人士，相信普通人都会觉得一头雾水且枯燥无味的。

以上所述，本片对于普通中介工作生活的展现已然十分到位靠谱，足以看到编剧对本行业的用心体会。各种故事也相当贴合我国社会的缩影，谁都希望自己有个“小时代”电影般的幻境人生，但毕竟绝大多数人还是得面对人生的酸甜苦辣，日复一日的为着柴米油盐，这才是最真实的中国式生活。国产剧需要的是鼓励，一味恶意抨击，只会让创作者失去动力。

暂时写到这里，目前剧情才到7集，也希望后面的剧情能越来越好，让更多的人了解我们房产经纪行业的真实与不容易，中介钱也不是那么容易赚的，每个行业都有素质层次不齐的现象，我越是敢于公开内幕，越是说明我问心无愧！有值得写出来的观点，我会随时更新，谢谢大家关注。

《安家》给我的第一印象就是广告太多了。

第1集强行给XX奶粉加戏。

第6集，谢亭丰说要送朱闪闪“一件称手的兵器”。

这个所谓的兵器，竟然是XX软件。

朱闪闪做了2年的中介了，她还对这个APP不了解吗？还一副挖到宝藏的表情。

当然，植入广告都是小问题，真正的问题在于女主角房似锦的品行不端正，影片传达的思想也有问题，不但不批判她，还把她作为正面教材。

孙俪是个好演员，可惜被导演和编剧拖累了，演了一个不讨喜的角色。

房似锦是房产中介公司“安家天下”上海静宜门店的新店长，表面上总部是要在这个分店实行双店长制度，让房似锦和以前的店长徐文昌（罗晋 饰）共同管理。

实际上，安家天下的安总想重用徐文昌，他想成立一个老宅分部，让徐文昌来负责。

而翟副总和徐文昌有私人恩怨，他明知道安总对徐文昌很重视，还是暗地里给徐文昌穿小鞋。

“双店长”是幌子，翟副总真正的目的是让房似锦掌握徐文昌的房源和客户，然后开除徐文昌。

翟副总之所以把这个任务交给房似锦，原因就在于房似锦是一个心狠手辣的人，她完全服从上司，丝毫不会心慈手软。

老板最喜欢的就是这种员工，因为老板都希望员工能像一个没有感情的机器人一样把他的命令执行到底，不管对错与否，不提出疑问，也不会产生不同的意见。

她太极端了，所以才会做出抢单子的事。

严叔从开始跟徐文昌打招呼想要买房子起，徐文昌就托给了王子健。

徐文昌完全可以自己接下这个活，自己赚佣金，但是他愿意把这个机会让给员工。

房似锦则恰恰相反，她是从员工手上抢单子。

徐文昌叫王子健中午带严叔去看房，房似锦就在一旁偷听。

房似锦偷听完就去告诉严叔，今天店里安排她带他看房，而且还没到中午就抢先带走严叔，害得王子健在太阳下站了2个小时。

其实王子健只要打个电话问问严叔在哪儿，就不用干等2个小时了，但打不打电话又不是他说了算，是导演说了算。

导演的目的就是要拍房似锦抢单子，如果安排王子健打个电话问问严叔在哪儿，王子健就能及时阻止房似锦，那导演还怎么拍房似锦抢单子呢？

就像为什么大家事先都不告诉房似锦他们都不做观澜小区的原因，也是这个道理。

导演的目的就是要拍房似锦奶活观澜小区物业，如果他们事先就说了不做观澜小区的原因，导演还怎么拍房似锦奶活观澜小区物业呢？

为什么王子健不打个电话问问严叔在哪儿，为什么大家不告诉房似锦他们不都做观澜小区的原因，都是因为导演水平有限，他只顾着拍房似锦抢单子、把观澜小区物业奶活了的剧情，而忽略了其它方面，导致出现了很多漏洞。

房似锦抢了王子健的单子后，她丝毫没有觉得自己做得不对，反而觉得自己很对。

又是“卖出房子才是硬道理”，又是“鲶鱼效应”，又是“我只是在帮客户下决心”，又是“我帮客户做选择，督促他们做决断，我不认为我是在跟他们抢单子，我是在替他们擦屁股”，又是“我谁的都不欠”……

头一回见到把抢同事单子说得这么清新脱俗的。

她说的话和她的眼神，都体现了她觉得自己光明磊落、问心无愧。

几个菜啊，她就喝多了。

房似锦抢了王子健的单子后，还说：“我和你是一个门店的，不存在撬单。”

后来又一次楼山关坑了她，她没把房子卖出去，王子健卖出去了。

徐文昌说：“这个单子是门店开的，那就是门店的业绩，那王子开的和你开的有什么区别呢？”

结果她听了这话又不高兴了。

宁叫我负天下人，休叫天下人负我，堪称当代曹操。

宫蓓蓓要先卖了旧房，才有钱买新房。如果旧房长时间买不出去，很可能出现新的变故，比如突然不想买跑道房了。

房似锦为了让宫蓓蓓买跑道房，必须早点把她的旧房卖出去。所以她看到严叔想买房，就把他抢走了。

其实她带了很多客户看宫蓓蓓的房子，其它客户也很满意，她不一定非要卖给严叔。

她完全可以把宫蓓蓓的房子卖给其它客户，不抢王子健的单子，所以抢单这件事她真的没有任何理由。

她表面上说得那么冠冕堂皇，其实完全是为了自己。

如果她是员工，估计她就被开除了。

但她是店长，没有人有权力开除她，所以王子健再不爽也只能忍着，只能说她两句。

要怪就怪王子健只是一个配角，他不是主角，他没有主角光环，没有做店长的机会，只能屈服于主角的淫威。

我们假设一下。

如果严叔从一开始就是房似锦的客户，结果王子健说都不说一声就私自带严叔去看房了，害得房似锦在太阳下站了2个小时，事后还大义凛然地说“我不是抢她的单子，我是在替她擦屁股，我谁的都不欠”。

你会觉得王子健做得对吗？

估计你想打死他吧。

人们总是对主角太宽容，对主角之外的角色太苛刻。

很多时候主角做了一件不道德的事，我们会尽可能地去理解他，尽可能为他做这件事找一个合理的理由，比如房似锦是为了激励员工，比如她是充分利用了鲶鱼效应。

但如果我们把角色对调一下，如果是主角之外的角色做了一件不道德的事，而主角是受害者，那么你的看法就完全不同了。

如果不是房似锦抢了王子健的单子，而是王子健抢了房似锦的单子，你不会帮王子健说话，你只会问：他这么坏，他怎么还不死？

房似锦常常说王子健没有能力。

“如果你的嘴巴配得上你的能力，你就不会整天在这里盯着我，为无可挽回的事情懊恼了。”

如果王子健带严叔看了十几套房都没有成功，而房似锦成功了，那确实说明房似锦能力更强。

但王子健还没有带严叔看房，她就把严叔抢走了。

你没让王子健带严叔看房，你怎么知道王子健卖不出房子呢？

就像徐文昌说的：你要真守规矩，你就不会跟王子抢严叔的单子，你这个人根本就没有什么规矩，你是外方内圆。

而且，最关键在于，卖不卖得出去是王子健、谢亭丰的能力问题吗？

还不是导演说了算。

导演说他能卖出去，他一次就成功了，导演说他卖不出去，他一辈子都卖不出去。

房似锦随随便便收拾了一下房间，宫蓓蓓就说她真的挺专业的，和其它人不太一样。

谢亭丰带她看了一年的房，周围的房都看遍了，没有一个是她喜欢的。

房似锦带她去看了一次，她就决定买下来了，而且还是那套十多年都没卖出去的跑道房，晚上起夜上个厕所要绕好几个弯。

宫蓓蓓钱不够，房似锦一句“诗和远方”就把她感动哭了，砸锅卖铁倾家荡产也要买，哪怕还贷还一辈子也心甘情愿。

谢亭丰带宫蓓蓓看了一年的房，就没有一套让宫蓓蓓满意吗？就没有一套比跑道房好吗？

还不是因为房似锦是主角，导演说她能卖出去就能卖出去。

房似锦把房子卖出去的原因之一是装修了一下，但也就电视剧敢这么拍，现实中千万别模仿。

如果你学她这么做，万一装修完了没人买，那装修费算谁的？

严叔买房子，看了一眼就决定要买，都不看第二套。

凶宅是最不容易卖出去的，偏偏有个人只买凶宅，还让房似锦遇到了。

为什么黄老板说要买凶宅的时候，偏偏是房似锦从那儿路过，偏偏是房似锦听到了？

为什么不是王子健听到了？为什么不是谢亭丰听到了？为什么不是每天遛狗的苗阿姨听到了？为什么不是餐厅的瓜哥听到了？

还不是因为房似锦是主角，所有的好消息只有她一个人能听到。

黄老板蠢到什么地步呢，蠢到每天门口都有狗屎，徐文昌随随便便两句话就说服了他，他不但不觉得有什么问题，反而还想给钱作为感谢。

为什么只有房似锦能遇到这么蠢的客户，为什么其它人遇到的客户就那么难搞定？

其它人带客户看一年的房子都不买，她每次都是一次就成功。

没人买凶宅，偏偏她的客户要买。没人买跑道房，也是偏偏她的客户要买。

主角光环太强了。

其它人遇到的客户都是最挑剔的、要求最高的，把全宇宙的房子看完了都没有满意的，房子白送他还倒给他钱他都不要，但只要这个人遇到了房似锦，他就心甘情愿花最高的价格买大家都不要的最差的房子。

导演先把王子健、谢亭丰塑造成一个菜鸟，再把房似锦塑造成一个销售精英，用王子健、谢亭丰的笨拙来衬托房似锦能力强。

这还没完，还要安排房似锦抢王子健的单子，最后还要说“你能力差，你卖不出去的房子，还不能让我把它卖出去吗”……

房似锦是主角，导演就偏袒她，什么好事都让她占尽了，所有人都嫉妒她，所有人都羡慕她，所有人都无法超越她。

而王子健、谢亭丰都是工具人，没有灵魂，没有思想，唯一的作用就是衬托房似锦能力强。

而且房似锦为了卖出房子完全是不择手段，任何事情都没有卖出房子重要。

王子健租房子给她的时候，再三强调那是凶宅才让她签字；

徐文昌担心严叔的儿子、儿媳妇有问题，建议他不要付全款，让儿子、儿媳妇来还房贷。

而房似锦呢，她让宫蓓蓓和丈夫分开看房。

宫蓓蓓和丈夫居然还同意了。换做是你你会同意吗？

她卖跑道房给宫蓓蓓，绝口不提上厕所很麻烦的事。

宫蓓蓓也没发现这个问题，或者说她发现了也不在乎，毕竟她丈夫其实是超级英雄，超能力是瞬移，可以瞬间从房间穿过电梯和消防通道出现在厕所里，上厕所很麻烦根本不是问题。

宫蓓蓓的大儿子马上就要上小学了，二胎也要出生了，房似锦还是忽悠她贷款把房子买了，然后还几十年的房贷。

她为什么这么做，还不是因为这个房子设计得太脑残了，万一宫蓓蓓想通了不买了呢？所以要赶紧让她签合同。

她让宫蓓蓓贷款买跑道房，完全不提上厕所麻烦的事，完全不考虑宫蓓蓓以后背着房贷养两个孩子多么辛苦，完全不考虑以后宫蓓蓓能不能把这个房子卖出去。

她叫严叔全款买房，还要加上媳妇的名字，完全不考虑以后媳妇和他儿子离婚了怎么办。

很多人说，宫蓓蓓的丈夫上厕所麻不麻烦关房似锦什么事？宫蓓蓓背着房贷养两个孩子辛不辛苦关她什么事？宫蓓蓓以后房子卖不卖得出去关她什么事？严叔的儿子离婚了关她什么事？

是啊，什么都不关她的事，房子卖出去最重要。

还是那句话，因为房似锦是主角，所以不管她做任何事，你都会尽可能地去理解她，尽可能为她做这件事找一个合理的理由。

但如果是你想买房子，你是希望中介像房似锦那样煞费苦心地忽悠你，利用你的不懂，骗你去买一套十多年都卖不出去的房子呢，还是希望他像徐文昌那样尽可能为你着想呢？

第5集我们得知在徐文昌小时候，他母亲自杀了。

我们可以猜想，也许是无良商人逼得她自杀了，所以徐文昌发誓长大后一定要做一个有良心的人。

有人说，徐文昌这种性格在现实中当不了十年的店长。

我们想一想，为什么每个人都说安家天下是正规的，其它的是野鸡中介？

是不是因为徐文昌和员工对每个客户都很好，尽可能为他们考虑，不会为了卖房子骗他们，所以客户们口碑相传，久而久之人人都觉得这家中介最良心。

也许另外两家中介就是像房似锦这样，以把房子卖出作为首要任务，完全不考虑客户，久而久之就没有人去他们那儿买房了。

如果你遇到了黑心店，他只能赚你一次的钱，以后你都不会去那家店。你发现了一家良心店，你就会一直光顾它。所以黑心店在短时间内赚钱更快，时间长了还是干不过良心店的。

所以徐文昌说他有他的战略，并不是没有道理。他用十年时间让人们看到他的信誉、良心、职业道德，以后人们都只会在他家买房，不会去另外两家中介，这从长远角度看并非是坏事。

俗话说“君子爱财，取之有道”，一个人只为客户着想，就会挣不到钱；完全不为客户着想，那就成了为了钱抛弃职业道德了。关键在于在金钱和良心之间把握一个平衡。

我没有说要房似锦做慈善家，一分钱都不赚，但至少她可以不那么极端。

就像徐文昌说的：我们赚的不仅是佣金，还有良心。

做销售和做记者很像，可以不赚钱，也可以很赚钱，关键取决于你的选择。

任何一部优秀的新闻题材的电影，都是讲记者应该真实报道，而不是为了博眼球造谣传谣。

就算讲的是记者为了博眼球造谣传谣发家致富的故事，肯定也是为了批判他，而不是叫你学习他。

但是《安家》中，导演把房似锦拍得为了卖出房子无所不用其极，又完全不见批判色彩，还常常安排房似锦说一些是非不分的话来反驳其它人，让观众拍手叫好：怼得好！

导演没有批判房似锦这个角色，他觉得房似锦做得很对，也希望观众也这么认为。

影片中，房似锦心狠手辣，不择手段，毫无人情味，所以成了华北片区营销十佳、北京地区五佳店长之一，成了翟副总的心腹。

徐文昌太优柔寡断，处处为客户着想，下场就是上司不喜欢他，要开除他。

导演仿佛在说：为了挣钱不择手段是对，有职业道德、有良心反而是错的。

徐文昌花十年时间为门店打造形象、吸引客户，到头来上司一句话就可以换掉他。

你看，不管你能力强还是弱，不管你要不要良心，不管你为不为客户着想，不管你是黑心还是正直，你都只是领导手中的一颗棋子罢了，利用完了就可以扔了。

你舍弃良心和职业道德，把安总和翟副总变成了亿万富翁、人生赢家，你自己却成了人们口中的奸商。这笔买卖划算吗？

的确，现实中老板都喜欢房似锦这样的员工，都喜欢纯粹的赚钱机器，所以做老板的应该很喜欢看这部剧。

但我不是老板，我也只是个上班族，我在公司要受到教育，回家看个电视剧还要受到教育，教育我没有能力的善良是软弱，是假慈悲，教育我太善良了就赚不到钱，教育我赚到钱才是硬道理。

这些道理我不是不懂，我是太懂了，但这些话我在公司已经听得够多了，回到家里我想听点不一样的。

比如“我们坚持一件事情，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的”。

比如“如果要从正确和善良中做出选择，请选择善良”。

也许很多观众支持房似锦，也有很多观众不支持她。

无论你支持她与否，我都希望你上班的时候不会遇到房似锦这样的老板，希望他会把单子分给你，不会抢了你的单子，还教育你“不认为我是在跟你抢单子，我是在替你擦屁股，我谁的都不欠”。

希望你买房的时候不会遇到房似锦这样的中介，希望他会不仅告诉你这套房子的优点，也会告诉你它的缺点，不会把脑残设计吹成神作，不会把你的不懂行作为忽悠你的武器，不会利用他丰富的经验骗你买大家都不会买的房子，不会图一时的利益让你以后后悔，不会为了把房子卖出去而不择手段。

大家好，我是戴着眼镜拿着话筒的阿拉斯加，片片。

昨天有一部备受关注的国产电视剧大结局了，它就是《安家》。

《安家》开播时，就因为主演孙俪的人气，加上房产中介职场剧的话题，成为了热门。

它的收视率破了3，算是目前2020年国产剧的“剧王”。

我也追了这部剧，拿它偶尔下饭。

一开始，我看的算是津津有味。

毕竟一开场，戏剧冲突就很强。

第一集，孙俪饰演的房似锦空降上海中介小门店。

她受公司领导委托，要把这家门店的店长徐文昌挤走。

房似锦的做事风格，比较狼性，她的人生就是卖房赚钱。

她讨厌散漫，讨厌不按规矩来，也讨厌办事拖拉。

早饭，她一杯豆浆几口吸完，包子直接往嘴里塞着吃。

她要干掉的“对手”徐文昌，和她截然相反。

人家做事慢慢悠悠，门店里有来了就没开过单的“打卡员工”，他愿意发着底薪养着。

别的中介早上都排队跳“抓钱舞”鼓舞士气，徐店长却带着大家唱《成都》。

这种佛系和狼性的对撞，算是在剧情上开了个好头。

后续的故事不用我说，你也大概能猜到，狼性和佛系随着故事，慢慢互相融合。

这期间夹杂着门店里每一位员工的分支故事线。

比如认房似锦为师父的小楼，父母欠了一屁股债，为了帮他们还债，他一个人出来打拼。

他喜欢目标明确手段狠辣的房似锦，他自己也想成为强者，哪怕每天一罐榨菜就米饭。

还有住在弄堂小房子里的朱闪闪，因为住的地方狭窄，被称为“壁橱公主”。

她一心想找个能改变她命运的男友，每天上班就是划水摸鱼。

房似锦的到来，让她苦不堪言，因为业务能力差，她要从发传单做起。

还要在大夏天的，穿着臭烘烘的跳跳虎卡通装满街跑。

985大学毕业，明明回老家可以找份公差，却不甘心的鱼化龙也令人印象深刻。

他为了不让自己的未来一眼就看到头，决心留在上海找更多机会。

哪怕等客户等到半夜，结果挨一顿骂，他也自我鼓励“天将降大任……”

这些角色的人设都不错，每一个人单独拉出来，都有戏。

剧中那些买房的人，设定也算贴近现实。

有虽然是高知，却在有了孩子后需要更多独处空间的中产。

也有辛苦做了一辈子小买卖，想给儿子买套婚房的老两口。

这些尝试“接地气”的努力，在《安家》里都很鲜明。

可惜的是，设定之外，这些人的故事多少有些狗血。

房似锦这个狼女，背后有个总在吸血要钱的妈。

她把女儿当提款机，家里最重要的是儿子过得好不好。

很多观众都觉得这个妈，就是女版苏大强。

而房似锦摊上的这个事儿，也让人想起了《欢乐颂》里的樊胜美。

这种相似性，还有剧中频繁出现的“小三”。

买房的客户，由郭涛客串的大老板有小三，他要给小三买别墅。

徐文昌的妈妈因为小三自杀，他自己也遭遇了男小三，还捉奸在床。

拿孩子说事，也是《安家》剧情的一个雷同点。

徐文昌那出轨的前妻，以孩子为筹码，给他找麻烦。

因为好心，房似锦帮客户看孩子，却被人摆了一道。

店里的老员工谢亭丰，帮死去的朋友照顾妻儿，不仅有小三的隐患，也因为孩子遭遇危机。

房产买卖的剧情里，孩子也是个万金油。

不是隔壁孩子是个学渣，其母总是大声训斥，造成房子卖不出去；

就是因为生不出孩子，夫妻之间换房与有娃之家产生羡慕嫉妒恨。

有了二胎后房子不够用、孩子大了需要学区房，离婚后谁来养孩子的剧情，来回出现。

剧里都有家人身亡的，除了徐文昌，还有个开日料店的小姑娘。

剧里最后谈了一把办公室恋情的，除了两位店长，还有俩员工。

整部《安家》，就在这种重复性中翻滚。

既然打着职场剧的招牌，《安家》在还原房产中介状态上，不是不努力。

只是它的还原，停留在给客户频繁打电话、爬高楼、给客户送西瓜上。

整部剧开局的第一笔大交易，是房似锦要把一套卖不出去的过道房卖出去。

她给这套房最让人诟病的过道，布置成了目标买家儿子的小画廊。

还给狭窄的阁楼弄了个在城市里看星空的天窗。

这样的精心准备，在电视剧里看起来很美。

实际上，这些前置的装修费用，如果目标客户犹豫，装修费就白瞎了。

现实里，不排除会有人被画廊和天窗感动。

但一平米5万多的价格，真金白银，谁会这么容易拍板呢？

就因为缥缈的诗和远方吗？

看《安家》时，我常常想起2009年的《蜗居》。

《蜗居》和《安家》里，海清和郝平都演了买房的夫妻。

那时一套房几十万，海清夫妻全靠节俭省出这笔钱。

他俩会为了几块钱的鸡毛蒜皮吵个没完，家长里短，柴米油盐。

海清有句台词说的特别写实：

“每天一睁开眼，就有一串数字蹦出脑海：

房贷六千，吃穿用度两千五，冉冉上幼儿园一千五，人情往来六百，交通费五百八，物业管理费三百四，手机电话费二百五，还有煤气水电费二百……”

这是老百姓的日常。

这俩人都是工薪阶层，妻子想买房，压抑自己，怪老公不上进。

老公呢，本来是个随遇而安的小男人，但为了买房，开始晚上兼职。

海清还一般房不买，要买就买大的、好的。

他们在剧里的挣扎和困境，一方面是大环境，一方面是俩人生活理念其实有差异。

《蜗居》里，也有小三。

李念饰演的海藻，背着文章饰演的男友，和市长秘书搞在一起。

她献身的第一夜，还来着大姨妈。

她知道自己出轨是错的，但她服从了另一种规则。

这些细节和过于真实的剧情，让《蜗居》成为了经典。

同样是买房的故事，《蜗居》残酷，让人看完不禁一声叹息。

豆瓣8分的成绩单下，是网友对其的评价：

“血淋淋的浮世绘。”

有位网友总结这部剧对自己的影响，说的特别好，直击人心。

我放出来给大家看一看：

好的现实题材剧集，应该最终给人引发这样的思考。

当然，这不是说《安家》一无是处，它在2020年当前播放的国产剧里，确实算及格。

只是它或许还可以更好。

比如抛弃同质化的故事线，着力在一两个角色上发力。

它现在的热度高却分低的现状，我猜主要就是故事挺多，但没一个真的深入人心。

最后，我想以《蜗居》里的一句台词结束今天和大家的聊天。

“……大都市，就是一个舞台，所有的焦点，都会聚集在镁光灯照射的地方，观众能看到的，只是华美壮丽的一面。

可这光鲜照不到的地方，即便是有灰尘，甚至死耗子，谁又会注意呢？”

与大家共勉。

拜了个拜。

本文图片来自网络

编辑助理：亢蒙

这个剧呀，没有一个桥段、人物能立得住脚。

首先，不客气地说，这个叫六六的编剧和这个叫安建的导演，他们的业务能力真是不咋地，目测连影视院校的大一新生拍得都比他们强，今天看了第四集，真是觉得内容粗糙划水，这种水平在学校应该连毕业作品都不通过吧。

2/29更新

看了十六集，有些话实在不吐不快。

你们就让老百姓看这个垃圾东西？有没有良心！

一个讲房产中介的故事，连一个房管局办理房产证、过户手续、贷款手续之类的专业桥段都没有。满屏幕恶俗、狗血、扎眼的桥段，动不动就开party，动不动就抓小三，动不动就卖惨，老百姓只要来买房子就是心怀鬼胎，各种挖社会阴暗面的典型来制造舆论，恶心，恶心，恶心。

2/25更新。

今天不更新别的了，第六集已经解决了大家对跑道房装修时间的疑问。当客户把凶宅卖出去后，主动给房似锦一个红包说是她的房租，还说“本来签了三个月的合同，你住了不到一个月就把房子卖出去了”。导演拍着拍着已经把逻辑全都拍混乱了，生怕别人找不到毛病，还一而再再而三提示观众。

由此可见，房似锦不可能有时间装修跑道房，理由如下：

2/24更新。

那些在留言中和我杠装修时间长短的，今天打脸了不是。第五集里，买凶宅那哥们儿说要新鲜的凶宅，死人不能超过49天。这个导演是蠢还是拍着拍着自己就拍忘了。咱们算一笔账：

1、房似锦住的凶宅不可能是前一天才死人的.，我们就算她过了头七搬进来的吧，那么49—7=42天

2、房似锦第一天入职接到跑道房的订单去实地丈量尺寸算1天，第二天见到宫医生算1天，第三天到宫医生家帮她拍照片，然后决定把跑道房装修后卖给宫医生算1天，第四天让装修公司出效果图，然后确定方案算2天（就算装修公司不需要实地上门丈量尺寸，考察水道），那么42—5=37天。

。。。。。房子装修中。。。。。

3、房似锦把装修好验收算1天，约宫医生看房算1天，房似锦第一天约老严一家看房算1天，第二天和老严一家签约算1天，房似锦去某高档小区看房算1天，然后第二天客户被翘单算1天，那么37—6=31天

4、物业姚总来让徐姑姑买200盒月饼算1天，过了好长时间后月饼一直没有送来，房似锦给物业打电话说“过了这么久了，马上都要中秋节了，怎么月饼还没送来”，咱们就只当是过了5天，那么31—6=25天。

5、物业为了整房似锦，在小区门口阻拦他算1天，那么25—1=24天。

6、第二天小区保安队长女儿生病，物业姚经理来中介募捐算1天，房似锦挨家挨户去通知别人记得索取发票算1天，房似锦打听到保安队长回老家借钱了，咱们算他一来一回在老家住一个晚上，这就是3天，保安队长会来后打了姚经理被抓算1天，房似锦第二天被大家称赞称英雄算1天，那么24—7=17天。

7、徐姑姑回到家看见媳妇出轨后买醉算1天，房似锦手机落在王自健车里，第二天拿到手机发现人家问她要100万算1天，那么17—2=15天。

在剧中，房似锦为了证明这套凶宅死人不足49天，她还特意拿出手机向客户出示了凶宅的新闻，新闻上有发生命案的时间。并且客户一再强调大师算过了，必须要在七七四十九天之内搬进新鲜的凶宅，不然就不灵验了。一个那么迷信的人是不会拿自己生命开玩笑的。那么我们就把房似锦带他看房的当天算1天，房似锦说，我尽快让房东来给房子做个保养，就算做保养用1天时间，然后客户在最后1天住进凶宅。那么结果是15—3=12天。

总结，通过以上我粗略罗列的前5集时间轴，这些都是根据导演拍出来无缝连接的时间轴，留给房似锦用来装修这套跑道房到时间只有12天。你们自己看看吧，是观众再故意拆台还是导演划水、作弊，愚弄观众智商，以次充好？

言归正传，下面是评论。

这戏水军太多，自己拍得烂还不让观众说。记住，观众是你们的衣食父母，观众说的每一句话都有道理，言者无罪，闻者足戒，忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。 这个剧和隔壁《完美关系》真是如出一辙，换汤不换药，编剧是不是对“职场”这两个字有什么误解呀，怎么好好的一个房产中介公司的职员都要被妖魔化，成为小丑，一众好演员都这么白瞎了，都在争相恐后的卖力表演，但都又没演在点上，满屏幕的夸张和虚假，为什么每个人都表演都像在演春晚上的小品，而失去了真实呢？

导演的价值在哪？绝对不是能抻时长，能注水，能靠小聪明“戏弄”观众智商。导演的价值在于他（她）能运用自己专业的素养和深厚的文化以及丰富的人生阅历提炼出精华，将本来平常的剧本拍摄出惊艳的风格。但是这个导演选择了前者，平庸且土气。

我认为，演员演不好，导演要买单。导演这个职业不是两个字而已，导演是一个摄制组的核心，他或者她应该是这个团队里文化、审美、艺术、道德、思想的标杆。但是，现在中国拍电视剧的导演中有几个是按照“标杆”的品质去约束自己的？这么多的戏量，这么多的台词，那是要和演员们一句一句去抠去磨练的，试问一下，这些所谓的“高产”导演，有几个人有具备真正的专业素质？他们任凭演员自由发挥，只求数量不求质量，这才助长了男演员的油腻和女演员的浮夸，因为导演们缺乏在艺术上的把关，养成了演员们的“脾气”。

影视剧制作的质量同样需要导演来把关，但是这和导演本身的经历以及素养有这直接的关系，导演受过什么样的教育，拥有什么样的审美直接左右着影视作品最后呈现的意识效果。这和经验没有任何关系，打个比方，一个热衷于跳广场舞的大妈，哪怕跳了一辈子广场舞也不可能把广场舞想跳成芭蕾。我并不是说芭蕾就比广场舞高级，我只是希望导演们要认清自己所在行的题材，都2020年了，拍得居然比20年前还要土，剪辑、摄影、配乐都那么“滑稽”、“俏皮”。说到这，有些话不吐不快，另外一些拍网剧成名的所谓“大导演”们，没学过什么真本事，没有一个真正参与过美剧、韩剧、日剧、英剧的制作，却又不遗余力的去模仿他们，东施效颦，不伦不类的，画虎难画骨，还是花时间先把自己的活练好再出来指导别人吧。我这些话可能有些刺耳，但是真是恨铁不成钢，他们故意在学日本、韩国。大哥，国情不一样，语言环境不同呀，别再尴尬了，按照咱们自己的生活去表演不行吗？ 关于剧情逻辑我实在看不下去了。为了强行增加女主光环，拔高女主智商，那么最基本的逻辑都不要了吗？所以剧情有硬伤，导演必须买单。我知道艺术来源于生活，但是不能胡来呀，编剧要编故事能不能首先在按照时间轴来编呀。导演真是不走心，但凡有点经验的都知道装修一个这么大的毛坯房需要多长时间？这不是一个样板房或者搭景好不好，更何况这房子是卖给人家孕妇的，也不看看甲醛超不超标，就这么交房了？再说海清这肚子吧，第一集出来就说马上要生了，怎么房子都装修完了还没有一点变化呢？不合理呀，如果不合理，那就是胡编乱造。最后说说这导演，你随便切几个镜头，弄些叠画就想把时间轴划水滑过去，这种方法也太拙劣了吧。中国电视剧的拍摄方法就是你们这些导演创造出来的，就是你们这些人一直在用这种划水的方法在拍摄，养成了各种不良风气，铸造了那么多注水、拖沓的烂剧。导演也别责怪编剧，身为一个导演，如果觉得不合理，就有责任站出来为剧情的合理性负责。你有没有分析剧本？有没有调整逻辑？但凡认真做完功课的导演都能看出来情节的硬伤，但是这个导演并没有好好尽到一个导演的责任，就什么囫囵吞枣地拍了。从《创业时代》到这部《安家》，各种逻辑硬伤层出不穷，这是一个怎样不思进取的人才能拍出来的戏？唉，这戏开局就注定了它的狗血和尴尬，看得我实在是难受，这制作公司真是可以了，各种职场都拍了一遍。资本过后，寸草不生呀，实在让人心寒。孙俪和罗晋本来是多么好的演员，可他们的人设从一开始的对立矛盾就是无比牵强，让人着实为他们将来的成长捏上一把虚汗，这戏不出多久必定又将落入俗套。

另外我不得不提，广告植入也得有限吧，这是电视剧，不是电视直销。在这个剧荒的年代又要强行让观众接受那么多的广告、植入。每过几分钟就来个广告，难道这动辄就是四、五十集的电视剧就纯是为了商业植入吗？顺便说一句，编剧强行安排装修这个桥段很有可能也是植入广告。 然后，当我看到日剧《卖房子的女人》后，我的疑虑都没有了，也知道为什么编剧都这么编，导演都这么导了。中国的原创呀，什么时候才能拍出真正属于中国本土的电视剧呀，抄完韩国抄日本，是不是最后连印度、泰国都要抄？这么多电影学院、这么多传媒院校，怎么就培养不出真正的编剧和导演呢？这是道德的沦丧还是在强大利益驱使下的贪婪？ 最后送两句话给这些导演编剧，观众都是有审美的，你们是不是得想想自己都在做着怎样的“高尚”事业，自己是不是轻松地挣着本来不属于自己创作得来的财富？还有那些演员们，为什么大家都在不遗余力地演绎者那些被演过的角色？能不能有点创意，接戏的时候是不是先认真看看剧本。不管《安家》这部戏你们是否买了日本版权，我都衷心地希望你们不要再抄隔壁日韩的作品了，你们贪吃的难看嘴脸是小，但这真的很丢咱中国文化人的脸。

一个男人看见自己老婆在跟别的男人在床上正在做爱的反应竟然不是进去削丫的，甚至都不是摔门，而是轻轻帮他俩带上，我以为我看的是什么色情网站的桥段呢。

你说中国编剧吧，一个个的不上班在家意淫，你就写点那玄幻，修仙不好么，你非写什么职场戏啊，这种幸福乌托邦会让很多没有步入职场的年轻人意淫，这剧价值观明显是偏向于一个松散有人情味，不怎么追求业绩类型的公司，这种价值观被标榜成正面，那孩子们看了还真拿这事当真了，真步入职场就开始寻找这种乌托邦了，哪有啊？？你让这些步入职场的孩子以为是真的。

更新

今天听说这剧是六六写的，那三观不正也就不足为奇了，毕竟一个多少年不上班的人意淫的一个职场么。六六是谁？中国第一情感小说女作家，除了自己婚姻整不明白，别人的婚姻那看的是明明白白，头头是道。

六六写剧吧，就是生拉硬拽，人物全靠意淫，就写给那些也未经世事的孩子看的，我就说第9集，最后面，另一家房屋中介递过一个名片，高高举过头顶，恭恭敬敬递给那位认识孙俪的大哥，大哥装逼走过没搭理，后边还故意刁难这位店长，我见过这么多的大哥，做正经生意的，背地里可能多么龌龊我不知道，但在外面为人处世，绝对不会这样对一个对自己恭敬的人，大哥的处世之道圆滑是基本的东西啊，只有那些小孩才觉得大哥就是横，大哥就是瞧不起别人，甚至你看看香港黑社会大佬陈慧敏，狠不狠，牛逼不牛逼，待人处事处处都是为别人着想，除非你有利益上的纠纷了，才立刻变得狠了，否则都是敬人姿态，绝不瞎装逼。六六不就是为了想突出表现房似锦有个好人缘么，但这种剧本逻辑去表现，真的好LOW 啊。