大审判

《大审判》这部影片主要是讲一个穷困潦倒的波士顿律师是如何振作，如何为了正义和自尊打赢一场官司的故事。
剧情本文就不详细介绍了，这里主要分析一下影片中主角律师法兰克在这个案件中的谈判技巧，附带分析下其他角色的谈判策略和方式。
谈判从定义上讲，就是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判其实无处不在。如果我们之间没有共同关心的问题，但是起码我能够在谈判中或是谈判之初把问题变成你我关心的问题，这样我们就有了谈判的基础了。下面本文将按影片叙述的时间顺序来一一分析无处不在的谈判过程，从中领会一些谈判的技巧和策略。
法兰克在一开始处于穷困潦倒的状态，整天为了接案子而不得不出入各种葬礼，冒充死者的好友，结果却是被赶出门。谈判没有进展，源于死者家属的悲伤和冒充把戏的露馅。
当法兰克的朋友米基为其获得了一个医疗纠纷的案子，法兰克还在酗酒的精神崩溃中自我感伤。米基对其沉痛的说出，我为你已经把这个案子的所有信息情报都收集好了，你却这个样子，你永远不会改变，永远不会，生命短暂。这番话收到了效果，法兰克决心改过自新，重新振作。于是把狼藉不堪的办公室搞了个面目一新，并且自信的告诉当事人受害者的家属，这是个很容易的案子，一定会有很好的结果，而且收费很便宜。于是受害者家属很满意很高兴的让其代理这个案子。
当法兰克去见医疗纠纷另一方当事人教会医院，进行私下和解之时，应该说是教会医院负责人大主教已经掌握了他的所有资料，以前失败的代理历史，现在穷困潦倒的窘况。大主教不想闹上法庭，怕影响医院的声誉和生意，但是他知道法兰克也不想，因为法兰克以前的失败足以使自己害怕再次在法庭上失败。于是大主教提出了私了的建议，并开出了巨额的补偿款二十一万，法兰克可以从中得到三分之一，从此生活无忧，体面富裕。但是那个因为麻醉不当而成了植物人的产妇和她的家属不能把责任归咎于医院和医生，这笔巨款只是补偿，不是赔偿。这种解决方式对法兰克说可以说是非常大的诱惑，法兰克怎么应对呢？
之前法兰克两次去探望因为生产过程中麻醉手续处理不当而成了植物人的受害者，心里感到极大地愤怒。他找到了一个教会医院的医生，一个“正义凛然”答应为他作证为受害者作证的医生。他决定把此案告上法庭，还受害者一个正义，给自己一回尊严，给有责任的医院和医生一个教训，还医疗纠纷原本的真相。法兰克春风得意，在原来酗酒的酒吧还邂逅了一个美丽的女子。真是爱情事业双丰收。可以说法兰克做了充分的准备，他的这个心理转变也猛然拔高了他在影片中的形象。
然而天有不测风云，教会医院有着强大的辩护律师。这个辩护律师有他自己的一个庞大律师事务所，里面有众多律师为其工作。法兰克虽不是孤身作战，但帮手只是一个快要退休的同事和邂逅的那个情人。于是辩护律师买通了那个关键的证人，并且能够影响法官的态度。法兰克失去了这个至关重要的筹码，处于官司失败的边缘。他被同事一直抱怨没有和解私了，被受害者的家属唾骂，说其和责任医生是一路货色，自作主张，出事之后才说自己尽力了。
法兰克想要获得法官的延期开庭，但是法官已经完全倾向被告，热脸贴到了冷屁股上。法兰克只好找了一个愿意作证的麻醉经验非常丰富的黑人医生。他还找到了唯一一个没有为被告作证的在场护士，但是那个护士在他的死缠烂打下，没有答应为他作证。此时他已经完全崩溃，对情人说这个案子已经完了。没想到情人向他大吼，你永远是个孩子，还没开始就想到放弃，你想做一个失败者吗？那就别站在我身边。一语惊醒梦中人，法兰克努力地研究案子，在法庭上进行各种诉讼程序。并且通过继续和那护士的接触和探询，发现那个护士不作证是为了保护另外一个在场护士。于是法兰克找到了那个关键的护士，留有当时医疗记录副本的护士。
整个法庭上提问的过程，也可以说是一个绝妙的谈判过程。被告的辩护律师也可以说是非常厉害。面对黑人医生的作证，辩护律师的提问着重强调了两点，一、黑人医生是一个谁给钱就会帮其作证的医生；二、黑人医生是一个经验丰富但是没有资格证的麻醉医生。黑人医生的回答也是非常有技巧的，他说这次作证和以前作证都是收钱的，但是当一件事错误的时候，我就出来证明这件事的错误性。并且他强调他是一个经验丰富的医生，已经从事麻醉工作四十六年了。但是当法兰克向证人提问之时，法官却冒出来直接质问证人，其倾向性非常明显，法兰克针锋相对的对法官进行了谴责和威胁。这个时候这种谴责和威胁非常重要，律师在法庭上也要争取自己的权利，争取自己的权利就是为当事人争取权利。
当面对护士的作证，这对被告而言是一个临时袭击，但是辩护律师迅速应变，提问中强调了护士提供的证据医疗记录的副本没有证据效力，并且翻出了法律条文。护士的作证是法兰克不懈努力的结果，也是其最后的筹码，但是却被法律否定了。副本没有证据效力，但是原件却被篡改了，被责任医生强迫下的护士篡改了。这真是到了山穷水尽的地步，幸好还有总结陈词的最后一步。
于是法兰克的真情陈词开始了，他非常沉痛的语重心长的对陪审团说，我们怀疑信仰，我们怀疑制度，我们怀疑法律，但是今天你们就是法律；不是书本，不是雕像，你们才是法律；我们的祈祷者所求的不过是正义，我相信我们心中有正义。这一番陈词虽然在笔者这里听得觉得不怎么样有点假大空，但是影片中赫然就是决定案件胜败的关键因素之一。得出的结论是，最后的总结对于谈判来说是关键的，一定要做好准备，一定要声情并茂。

        （不熟的人勿入。我不希望感动了自己，恶心了别人。）
          高考结束后，我想报语言，但是理科生语言专业受限。爸爸想让我学金融，可是我分数偏低。妈妈想让我学法，可是我不想事事被她安排。想来想去，最后还是决定学法。在网上点击“法学”代码之前，我给很多老师打过电话。班主任说：“司法考试很难的。”数学老师说：“法律很阴暗，有很多黑色的东西，难搞。”这是关于法学我最害怕的两点，也差点因此放弃。但是现在回想起来，也觉得没什么。法律漏洞我已经知道是怎么回事了，立法缺陷我也模模糊糊感觉到了，司法不独立的无力感让很多人都无奈，执法不力让很多人都头疼。这些法律的阴暗面我都感受了，司法考试的难度也听说了，但我非但没有感到害怕，反而在一天天的学习中产生越来越强烈的身为法科生的使命感，希望有一天能和大家一起普及法律知识，培养人们的法律意识，实现司法独立，程序正义。
          别笑，我是认真的。
          可是，在大一第一学期里，我空有热情和理想，做“大家眼里的学霸”，表面看起来很努力，却在大家复习宪法的时候看电视剧和小说。刚入学时我以为期末一定能拿到3.3以上的绩点，还想着申请辅修国经，可是期末绩点却狠狠嘲笑了我一把——不好好学习还想高分，做梦吧。所以，这学期乃至以后我只能做国经的旁听生，与辅修无缘。
          “任何人总有从不自觉到自觉的过程。”
            大一第二学期我想试试——努力一学期，看会不会有改变。如果有，我就坚持。其实这样的尝试我在高三也做过。2013年12 月的时候，我因为一些事突然清醒，还不小心翻出一篇文章《我凭什么上北大》，作者是贺舒婷，已经从北大法学院毕业。她在日记里写：“试试吧，试试努力一个月会不会见效。”然后，她迎来了那次期待已久的期中考试。“至今我仍记得考完之后的感觉。抱着书包走在回家的路上，茫然地看着人来人往，心里空空的没着落。那的确是我一生中最特殊的一次考试，因为它关系着我此后的方向和道路选择。其实，考试结果想必大家已经猜到了——我的的确确让所有的人真正瞠目结舌了一次，是的，我考了第一。
          你永远也无法想象那个结果于我而言有多么重要。知道成绩的时候我出乎意料地平静，。当自己的名字出现在成绩单的第一行时，我默默地对自己说：“记住了，这世上没有什么事情是不可能的。”
          后来我再也没有改变过那种态度和方法。其实所有的方法说白了都是没有方法，只有一个词：刻苦。“——摘自《我凭什么上北大》
          所以，2013年12月的时候，我学了贺舒婷，前后成绩差距真的很大，不然我现在也不能坐在外交学院的宿舍里写下这篇日志。
          大一的第二学期，我又学了贺舒婷一次，又重复了一次高三的尝试，当然，勤奋程度无法与高三时相比，但是，我听课更认真了，记笔记更认真了，思考问题更多了，期末考试前花更多时间背东西了。
         ” 这世上没有什么事情不可能“，虽然上学期的各科成绩都还不是很好，但至少不再像第一学期那样惨不忍睹。（成绩不是我唯一在乎的东西，成绩好也不能说明这个学生很好，我只是认为成绩的转变能反映一个人的努力程度）
          不知道是不是因为上学太早，在每个阶段的前一年、前两年，我总是学得不够好，要么不明白，要么受到诱惑：小学一二年级考试60多分，成绩是四年级后突飞猛进的。初一迷上了小说，成绩一路下跌，初二转了学励志好好努力才又升上去。关于高中，刚才说过了。现在到了大学，也是如此。还是那句话 “任何人总有从不自觉到自觉的过程”，我觉得自己正处在大学阶段里由不自觉转为自觉的转折口，似乎一切都在慢慢变好。
          这个暑假，我看了几部法律电影，去律所见习了一段时间，看了几本书，发现律师其实真的很渺小很平凡，能接到电影里那样大的案子的人极少；庭审真的很无聊，精彩得令人激动的辩论环节并没有电影里的感觉；很多东西不管有用无用，有趣无趣都要好好学，比如宪法，比如军理，而这两样我曾经都没有好好学，非常遗憾。
          刚才看了《大审判》，一开始不知道电影要讲什么，但我很快就发现，这部电影的情节内容就是我借过的一本《法律辩护大师》之类的书里一个非常著名的美国案子。一个护士做的关键性的证词不被认可，但是陪审团最后还是决定站在他们那边，当我听到陪审团的裁决时，眼泪”哗”地就冒出来了，心情太激动。”正义在我们心中“，不管别人多么想抹去。
          《大审判》里的原告辩护律师因为酗酒被老朋友放弃，可是当他需要老朋友的帮助时，老朋友回来了。他还遇到了一位非常漂亮的女郎，却发现她是被告方派来获取他的信息的探子，他扇了她，她走了，但他的朋友还在。也许，除了家人外，最真心实意对我们好的就是朋友，要好好珍惜。
          ’一个”最近登了一篇文章《好学生》，其中有一段文字是：“尹老师说：”真正的作家，必须要了解中国的社会现实，不然写不出好东西。“我回到教室，把招生简章翻出来，试图从那些密密麻麻的专业里找出一个可以了解中国社会现实的专业。最后，我选择了学法律。”
学了一年法，我觉得这个老师说得很有道理。通过学法，我们了解到各种各样的案子、社会热点争端，还进行各种讨论，为社会人的苦疾发愁，为法治建设的一点点成果乐呵。确实，了解社会现实后才能写出有血有肉的作品，才真实，才深刻，才能引发大家的共鸣和反思。所以，我不后悔学了法，如果再来一次，我还是会选法。
           在2014年6月4日，我发了一条朋友圈
           “也许因为学得还不深，所以没达到文中的地步，但确实越来越多人评价我变得越来越理性而少了感情上的冲动又或者文艺的小心思，看问题的角度也如文中第二个故事般不同。
            此外，看了庭审后发现法庭辩护没有想象中的那么酷，反而很无聊催人眠，所以理想和现实确实不一样，但还是会坚持。希望多年后还记得刚入学时心中的神圣感和使命感，和大家一起实现司法独立，程序正义。”
            那以后我再没提过自己这样宏大的理想，怕别人说我“自以为厉害”，嗤笑于我，直到这学期我听到刑诉法老师的那番讲话。她告诉我们，我们要有法律信仰，要有为众多冤假错案平反的远大理想…灵魂要支撑得起我们的肉体…等等。有这样一个老师撑腰，我突然有了勇气，敢再一次把自己的理想大大方方地说出来：和大家一起普及法律知识，培养人们的法律意识，实现司法独立，程序正义，不管以后成为一名大律师还是小律师。
          我的大一就这样过去了，大二我不要再这样就过去了。新学期伊始，我旁听第一节国经的课的时候，老师李峰说：”辅修第一学期国经后，总会有几个人退，第二学期更多，最后坚持下去的没几个。但我还是希望你们能坚持下去，学点经济是好的。“我希望自己能坚持下去，学点经济知识，更了解咱们国家的经济。好好学英语，好好学日语，好好学法学，不负以后的3年，甚至更多年。
          写这篇日志时，我一直在听古巨基的《爱得太迟》，旋律好听，歌词很赞。“最心痛是爱得太迟，有些心意不可等某个日子”，梦想也是。
           （在这里附上一个法律电影帖子http://i.mtime.com/mxl117/blog/5105097/，里面的电影都很不错，你们可以挑自己喜欢的看。）
   

相信正义就在你我心中
       刚看到这个电影名字的时候觉得这应该是一个气势恢宏、描述英美法系庭审制度先进性或者其他类似主题的电影。怀着这样的心情下载了这本电影，但细细看来却发现与想象中的大相径庭。作为一个法律人，我觉得不论你是律师还是法官都值得一看。
       在这部1982年的电影中，保罗纽曼的表演可以说是非常到位，他将一个律师的苦逼生活很好的诠释了出来：作为一名交通事故损害赔偿的律师，为招揽业务，衣装革履地出现在各个场合，不论是追悼会给死者家属发名片、出入医院给各个病人发名片，亦或是在酒吧和不相干的“闲杂人”高汤阔论、讲一些毫无意义的笑话。这一切都只有等他回到自己乱糟糟的办公室才能放下。
        虽然苦逼、落魄，但是他心中却始终未将自己的正义之心磨灭。在经过好友介绍，他顺利得得到了一个案子，而这个案子似乎只要做做庭外和解就可以得到不菲的收入（貌似是病人家属可以获得21万美元，而他作为律师可以获得1/3的律师费）。但经过庭前的了解调查，他发现了这里的问题，内心的正义感告诉他不该这么做，做了就“迷失了自己”。为此，他拒绝了大主教管区的和解方案。要知道这个决定让他多面受敌：好友的不理解、大主教管区的财大气粗的压制、牛逼的黑暗王子律师的压力、法官的冷嘲热讽、当事人家属的咒骂......一度他也动摇了，特别是在唯一的主证人被贿赂而拒绝出庭。但他坚持住了，对抗了各方面的压力，通过寻找证据、寻找当时的证人、护士、其他医院的麻醉科医生，让陪审团相信，“你们就是法律、你们就是正义”，最终赢得了官司。
       在陪审团一直裁决支持原告的诉请的时候，“黑暗王子”律师脸色发青，法官和医生感觉都无法相信他居然可以做到，当然也包括他自己，但的确，他做到了，而且那么完美。
        看完整本电影，作为一名法律人的我，心中也有无限感慨，也许作为一个非法律人、特别是非律师的时候你可能无法感觉出这样的正义、这样的行为对于一个法律人的重要性，整个庭审也显得那么平常，但是，只要你是一个从事法律行业的从业者，我相信看了这本电影，你的感触肯定不会比我少。
       

烟酒赌博都是属于输家的在我看来，很简单收获比付出少稳赔不赚，我说、做烟草商造酒厂做庄家则是另外一回事，这个赢不赢赢多少看个人造化。

从葬礼开始电影的，我看到的比电影多。

看到一个老年版十二怒汉“赶着看球赛”的角色——是真的年老了。“Oh boy oh boy~”以前他说。12怒汉36岁、这部时62岁——其实啊两部时他那个演员都不年轻了。

不能一切照旧——这部电影说。老人说。

【“生命太他妈短暂了/Life's too fuckin' short”】——这就是这位老电影重新找回十二怒汉演员的原因吧！！！！！！！！！！！！！！！！！！！【不能太老了的。】

wtf，wtf，病房的场景布置不知怎么的很触动我心。fuck，大导演好会挑选好剧本。

把一生的人经历罗列成一份文档——好可怕。“主教”的角色又是一位老年的十二怒汉儿。

“做正确的事，这不就是你想做的吗？”“唔哈~”

而这部电影的起源是：“一个年轻女子正处在花样年华，她的生活、前途还有家人全没了。”

好有良知的电影。

“此时不动，更待何时？/If not now, when?”不能捡了芝麻丢了西瓜。一年半是18个月。

这作品要不是大团圆结局就会悲催死。

而中老年人的剧中恋情看得我好害怕。天啊、耶稣。

“生命太短暂了”——两次用两个不同的角色讲一样的对白，这是这部电影最核心的领悟吧。

被钱而把一些事情解决，会赚钱就不用那么做。

人该成功是我看这部电影最大的感受。

一点钱不会改变生活的，生活是一种生活方式。人们想要钱，是因为想要钱带来的成功的，但是人不是赢家是不会赢的，但是人不是赢家是不会赢的！哈哈！

几句话的闲谈概括人的一生，也是很可怕的。人有那么多人，还是做好自己即可。是正途。老年人主角题材的这部电影好可怕。

在现在这个大格局下的太平盛世，人走条平常路都绝对不会而死——而要是你追求那些被灌输的东西，绝对被束缚而且得不到幸福，反之、自由自在的施展本领和天赋，成就的一定就在成果里、而且同步剔除了恶心的人事（因为物以类聚人以群分）真实一举两得。

“我已经74岁了……我要追寻一下梦想”w(ﾟДﾟ)w啊咧？！

天啊它和《对话尼克松》一样哈哈！

一个老人。一次挣扎。一次，一场秘密的翻转。哈哈，哈哈哈！

【行为就是你的信心，那信念将给予你。】鼓掌鼓掌！

4年，4x12个月

The Verdict是一部关于法律和正义的电影，虽然有不少情节不太真实，但是还是能够给观众带来不小的心灵冲击。西方法律体系下的陪审团给人以希望，俗话说世间自有公道，公道自在人心，西方的陪审团往往能够起到纠正腐败和弥补法律漏洞的作用，这恐怕在中国是不可能实现的事情。Paul Newman结尾处的演讲太精彩了，引全文如下：You know, so much of the time we're just lost. We say, "Please, God, tell us what is right; tell us what is true." And there is no justice: the rich win, the poor are powerless. We become tired of hearing people lie. And after a time, we become dead... a little dead. We think of ourselves as victims... and we become victims. We become... we become weak. We doubt ourselves, we doubt our beliefs. We doubt our institutions. And we doubt the law. But today you are the law. You ARE the law. Not some book... not the lawyers... not the, a marble statue... or the trappings of the court. See those are just symbols of our desire to be just. They are... they are, in fact, a prayer: a fervent and a frightened prayer. In my religion, they say, "Act as if you had faith... and faith will be given to you." IF... if we are to have faith in justice, we need only to believe in ourselves. And ACT with justice. See, I believe there is justice in our hearts.

Sidney Lumet的《大审判》实在是太经典的一部法庭电影了，几乎不亚于《十二怒汉》，重逻辑的写实主义的风格真是越看越有味道。保罗纽曼饰演落魄的蹩脚律师最后为了尊严而打赢官司，真的很励志，建议没看过的粉丝一定要看！